Quelle est votre stratégie de prix vis-à-vis d’une offre d’achat ? Certains commencent haut, d’autres ne disent pas…
Un agent a approché mon client pour vendre une entreprise pour 20 M$. Après un examen approfondi, il était évident que l’entreprise était négligée et confrontée à des défis et qu’elle avait été surévaluée.
Malgré le prix demandé « ferme », mon client a offert que 4 M$ avec beaucoup de réserves. L’agent était certain que son client n’accepterait jamais notre proposition.
Après quelques négociations, le propriétaire a accepté; nous travaillons maintenant à une clôture de fin de mois.
Leçon : Rappelez-vous que le prix n’est jamais fixé. Contactez-nous. Nous travaillons avec les propriétaires pour acheter, construire et vendre leur entreprise au maximum de sa valeur.