{"id":117,"date":"2023-09-22T22:21:00","date_gmt":"2023-09-22T22:21:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.adcorporatefinance.com\/allison-dent-fr\/?p=117"},"modified":"2024-11-22T22:22:16","modified_gmt":"2024-11-22T22:22:16","slug":"allison-dent-quelle-est-la-duree-dun-processus-dachat","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.adcorporatefinance.com\/allison-dent-fr\/2023\/09\/22\/allison-dent-quelle-est-la-duree-dun-processus-dachat\/","title":{"rendered":"Allison Dent : Quelle est la dur\u00e9e d’un processus d’achat?"},"content":{"rendered":"\n

Quelle est la dur\u00e9e d’un processus d’achat?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Le processus d\u2019acquisition d\u2019une entreprise n\u2019est g\u00e9n\u00e9ralement pas un sprint mais plut\u00f4t un marathon.  La plupart des entrepreneurs sont \u00e9tonn\u00e9s d’apprendre combien de temps il faut r\u00e9ellement pour conclure un achat.<\/p>\n\n\n\n

La premi\u00e8re \u00e9tape formelle est l\u2019identification, l\u2019introduction et la s\u00e9duction d\u2019une entreprise cible. Vous devrez peut-\u00eatre chercher  pour trouver une soci\u00e9t\u00e9 qui correspond \u00e0 tous vos crit\u00e8res.  Lorsque vous en trouvez un, il n\u2019est pas toujours facile de se pr\u00e9senter devant un propri\u00e9taire. Il est essentiel d’en savoir assez sur sa compagnie et ses int\u00e9r\u00eats rapidement pour savoir si c’est la meilleure option d’achat pour vous (et \u00e0 un prix raisonnable).<\/p>\n\n\n\n

Dans le cas o\u00f9 il y a une affaire \u00e0 finaliser, l’acheteur fera de son mieux pour passer rapidement \u00e0 la phase suivante, c’est-\u00e0-dire l’offre.  Dans le but de garantir que les deux parties sont sur la m\u00eame longueur d’ongle, il sera n\u00e9cessaire de circuler et de n\u00e9gocier un document de base ainsi qu’une expression d’int\u00e9r\u00eat (en anglais EOI). Cela peut prendre des jours ou quelques mois.<\/p>\n\n\n\n

Une fois que l\u2019entente initiale sign\u00e9e par les deux parties, il est courant que la phase suivante,  la revue diligente et la r\u00e9daction de documents juridiques, la comptabilit\u00e9 et les autorisations tiers, n\u00e9cessite une coordination suppl\u00e9mentaire de trois \u00e0 six mois.<\/p>\n\n\n\n

La cl\u00f4ture elle-m\u00eame peut \u00eatre relativement rapide, aussi efficace qu\u2019un jour ou deux, mais n\u00e9cessite souvent une semaine environ. Ajoutez \u00e0 cela les ajustements apr\u00e8s la cl\u00f4ture, l\u2019ensemble peut durer 60-90-120 jours suppl\u00e9mentaires.<\/p>\n\n\n\n

Par cons\u00e9quent, en r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, le processus d\u2019achat peut \u00eatre effectu\u00e9 en quatre \u00e0 six mois, mais souvent il s\u2019\u00e9tend sur pr\u00e8s de trois quarts d\u2019ann\u00e9e \u00e0 une p\u00e9riode de douze mois.<\/p>\n\n\n\n

Pensez-vous acheter ? Contactez-nous. Nous travaillons avec les entrepreneurs pour maximiser la valeur de leur entreprise, pour acheter, accro\u00eetre strat\u00e9giquement et bien vendre.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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