Une des questions que je re\u00e7ois souvent en tant que conseiller en fusion et acquisitions de la part des propri\u00e9taires est: quand est le moment id\u00e9al pour vendre l’entreprise?. Bien qu\u2019il n\u2019y ait pas de moment parfait pour vendre une entreprise, il existe des moments plus favorables que d\u2019autres. La valeur de votre entreprise peut \u00eatre consid\u00e9rablement augment\u00e9e en choisissant le moment le plus avantageux. Voici trois facteurs \u00e0 prendre en compte pour trouver le moment id\u00e9al.<\/p>\n\n\n\n
La premi\u00e8re et principale consid\u00e9ration pour maximiser la valeur est l\u2019\u00e9tat de l\u2019entreprise elle-m\u00eame. Comment le rendement financier a-t-il \u00e9t\u00e9 au cours des cinq derni\u00e8res ann\u00e9es, par rapport \u00e0 l\u2019ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente et aux normes de la concurrence ou de l\u2019industrie? Les vendeurs b\u00e9n\u00e9ficieront d\u2019une tendance positive \u00e0 la fois en termes de revenus et\/ou de rentabilit\u00e9, et seront p\u00e9nalis\u00e9s s\u2019ils ne le font pas. En tant que propri\u00e9taire, vous devriez \u00eatre pr\u00eat \u00e0 expliquer tout indicateur de rendement n\u00e9gatif et \u00e0 \u00e9tablir un plan d\u00e9taill\u00e9 pour une trajectoire positive dans l\u2019avenir.<\/p>\n\n\n\n
Les autres \u00e9l\u00e9ments connexes \u00e0 prendre en consid\u00e9ration pour maximiser la valeur d\u2019une entreprise comprennent des d\u00e9tails tels que l\u2019\u00e9tat des actifs et des attributs de l\u2019entreprise. Cela peut inclure la maintenance de l\u2019\u00e9quipement et des installations, mais aussi des \u00e9l\u00e9ments moins quantifiables tels que la technologie de base de l\u2019entreprise, l\u2019offre de produits\/services, le nom de la marque, la r\u00e9putation et la part de march\u00e9. Qu\u2019en est-il du roulement de client\u00e8le et des taux de r\u00e9tention du personnel? Le vendeur devra tenir compte de toute perception n\u00e9gative \u00e0 l\u2019\u00e9gard de l\u2019organisation qui pourrait \u00eatre vraie ou non pour recevoir un prix plus \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Les conditions du march\u00e9 constituent un deuxi\u00e8me \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9 \u00e0 prendre en consid\u00e9ration lorsque l\u2019on d\u00e9cide de la date de vente d\u2019une entreprise. Cela peut inclure le rendement des concurrents, les tendances de l\u2019industrie, les nouvelles technologies \u00e9mergentes ou perturbatrices, les changements pr\u00e9vus dans la l\u00e9gislation ou la r\u00e9glementation. Le processus d\u2019acquisition sera influenc\u00e9 par l\u2019\u00e9conomie, tant au niveau local que mondial, et les taux d\u2019int\u00e9r\u00eat. Les transactions r\u00e9centes constituent \u00e9galement un indicateur solide des conditions du march\u00e9. En examinant les tendances r\u00e9centes des transactions de M& (r\u00e9alis\u00e9es dans les m\u00eames secteurs et dans des secteurs similaires), vous pouvez avoir une id\u00e9e de l\u2019app\u00e9tit actuel pour l\u2019entreprise et si les m\u00e9thodes d\u2019\u00e9valuation sont favorables.<\/p>\n\n\n\n
Le troisi\u00e8me \u00e9l\u00e9ment \u00e0 garder \u00e0 l\u2019esprit, et d\u2019\u00e9gale importance dans le calendrier de la vente, est les objectifs du propri\u00e9taire, ses besoins et son stade de vie. Par exemple, lorsqu\u2019un propri\u00e9taire approche ou atteint l\u2019\u00e2ge de la retraite ou n\u2019est plus aussi inspir\u00e9 par les d\u00e9fis quotidiens des activit\u00e9s commerciales qu\u2019il \u00e9tait autrefois, il cherchera souvent \u00e0 vendre tout ou partie de l\u2019entreprise. Les consid\u00e9rations de sant\u00e9, les besoins financiers et les obligations familiales sont un autre exemple d\u2019\u00e9l\u00e9ments qui sont essentiels en termes de calendrier. Le moment d\u2019une vente peut \u00eatre d\u00e9clench\u00e9 par diverses raisons personnelles.<\/p>\n\n\n\n
Bref, il n\u2019y a pas de timing parfait mais en gardant ces trois domaines cl\u00e9s \u00e0 l\u2019esprit, vous pouvez am\u00e9liorer consid\u00e9rablement les chances de coordonner une sortie \u00e0 valeur maximale. Comme le dit le proverbe populaire : “le timing est crucial”. En reconnaissant les indices internes et externes, vous pouvez am\u00e9liorer consid\u00e9rablement vos chances de rendement sup\u00e9rieur et de succ\u00e8s futur lorsque vous vendez votre entreprise. <\/p>\n\n\n\n
Si vous \u00eates un propri\u00e9taire qui cherche \u00e0 planifier la vente de votre entreprise, appelez-nous. Nous sommes des experts dans le travail avec les entrepreneurs qui ach\u00e8tent, construisent et vendent leur entreprise.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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