{"id":90,"date":"2023-06-22T19:48:00","date_gmt":"2023-06-22T19:48:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.adcorporatefinance.com\/allison-dent-fr\/?p=90"},"modified":"2024-11-22T21:37:49","modified_gmt":"2024-11-22T21:37:49","slug":"allison-dent-combien-dinformation-dois-je-partager-pour-vendre-lentreprise-et-non-seulement-obtenir-une-offre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.adcorporatefinance.com\/allison-dent-fr\/2023\/06\/22\/allison-dent-combien-dinformation-dois-je-partager-pour-vendre-lentreprise-et-non-seulement-obtenir-une-offre\/","title":{"rendered":"Allison Dent : Combien d\u2019information dois-je partager pour vendre l\u2019entreprise (et non seulement obtenir une offre)\u00a0?"},"content":{"rendered":"\n

Combien d\u2019information dois-je partager pour vendre l\u2019entreprise (et non seulement obtenir une offre) ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Une fois qu\u2019un vendeur a accept\u00e9 une offre d\u2019achat, le processus de revue diligente se poursuit rapidement.  Les vendeurs ont souvent l\u2019impression que la liste de questions de l\u2019acheteur est sans fin, franchement, plus qu\u2019exhaustive.  Est-il vraiment n\u00e9cessaire de divulguer tous les d\u00e9tails de votre soci\u00e9t\u00e9 lors de sa vente ?<\/p>\n\n\n\n

Voici quelques bonnes pratiques pour g\u00e9rer le partage d\u2019informations pendant la revue diligente et jusqu\u2019\u00e0 la cl\u00f4ture :<\/p>\n\n\n\n

1. Planifier: <\/strong>Le processus de revue diligence peut perturber les activit\u00e9s quotidiennes.  C\u2019est pourquoi la planification de la diffusion des informations cl\u00e9s devrait faire partie du processus de pr\u00e9vente.   Les vendeurs s\u00e9rieux et pr\u00e9par\u00e9s recueillent toutes les informations cl\u00e9s qui seront n\u00e9cessaires pour r\u00e9aliser la vente en format \u00e9lectronique, ainsi qu\u2019une liste des informations qui ne sont pas disponibles.<\/p>\n\n\n\n

2. Pr\u00e9senter:<\/strong> Les acheteurs sont heureux de recevoir l\u2019information d\u2019une mani\u00e8re structur\u00e9e.  Pr\u00e9voyez fournir d\u2019abord les d\u00e9tails les plus faciles \u00e0 retrouver, puis les documents les plus difficiles ou les plus sensibles (comme les contrats des employ\u00e9s et les engagements des clients) plus tard; essentiel a travers le processus sera toute information telle que les \u00e9tats financiers, les imp\u00f4ts, les contrats cl\u00e9s ou les accords.  Il faut faire preuve de la revue diligent d\u00e8s le d\u00e9but afin qu\u2019il y ait suffisamment de temps pour les questions et qu\u2019aucune surprise ne se pr\u00e9sente.<\/p>\n\n\n\n

3. Surveiller<\/strong> : Conserver des preuves de tous les d\u00e9tails que vous fournissez, ainsi que toutes les versions, quand elles ont \u00e9t\u00e9 donn\u00e9es et \u00e0 qui.  Des plateformes technologiques sont disponibles pour faciliter cela ou vous pouvez faire la m\u00eame chose avec un syst\u00e8me de partage de fichiers.  Vous devez \u00eatre en mesure de montrer que vous avez partag\u00e9 l\u2019information en temps opportun et que vous n\u2019avez rien \u00e0 cacher.<\/p>\n\n\n\n

4. S\u00e9curiser<\/strong>: pr\u00e9senter l\u2019information de fa\u00e7on \u00e0 ce que l\u2019acheteur puisse faire des copies et travailler dessus; bon nombre des d\u00e9tails que vous partagerez seront des feuilles de travail et les acheteurs chercheront \u00e0 v\u00e9rifier les erreurs de formule ou simplement \u00e0 \u00eatre en mesure de manipuler le fichier en fonction de leurs hypoth\u00e8ses.  Une base de donn\u00e9es est id\u00e9ale pour le vendeur, car vous pouvez souvent voir qui a acc\u00e9d\u00e9 au fichier au moment o\u00f9 il vous donne confirmation que l\u2019acheteur fait son travail \u00e0 temps pour conclure la transaction comme pr\u00e9vu.<\/p>\n\n\n\n

5. Limiter <\/strong>: Pour les \u00e9quipes du vendeur et de l\u2019acheteur, limiter l\u2019acc\u00e8s \u00e0 l\u2019information aux seules personnes qui ont besoin de savoir.  Il peut y avoir une vari\u00e9t\u00e9 de professionnels qui examinent les d\u00e9tails, mais gardez \u00e0 l\u2019esprit que tous n\u2019ont pas besoin de voir toutes les informations. L\u2019acheteur confirmera lequel de ses membres examinera les d\u00e9tails et il est de bonne pratique d\u2019accorder l\u2019acc\u00e8s uniquement aux personnes s\u00e9lectionn\u00e9es qui doivent vraiment examiner les informations.<\/p>\n\n\n\n

6. G\u00e9rer<\/strong>: Si vous avez des d\u00e9tails et des donn\u00e9es tr\u00e8s sensibles, ne pensez pas \u00e0 les enterrer.  La meilleure approche est de discuter avec votre acheteur, de lui fournir les documents d\u2019appui et de trouver un plan ensemble. Par exemple, les sujets exceptionnellement sensibles seraient les d\u00e9tails privil\u00e9gi\u00e9s concernant un contrat en cours de n\u00e9gociation, les d\u00e9penses discr\u00e9tionnaires ou exceptionnelles, les renseignements sur les ressources humaines et les litiges. Garder \u00e0 l\u2019esprit les sujets potentiellement d\u00e9licats sont un excellent moyen de vraiment apprendre \u00e0 conna\u00eetre et \u00e0 \u00e9tablir la confiance avec le futur propri\u00e9taire.<\/p>\n\n\n\n

Conclusion<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Bien que la revue diligent soit un d\u00e9fi, le partage des donn\u00e9es est le meilleur moyen de s\u2019assurer que l\u2019acheteur sait tout sur l\u2019entreprise et ne reculera pas devant une transaction.  Si vous n\u2019avez pas de preuve d\u2019un d\u00e9tail, dites-le simplement car il existe d\u2019autres fa\u00e7ons de le traiter l\u2019issue.   Cependant, assurez-vous de partager autant que possible et, en cas de doute, divulguez.  Les pratiques exemplaires ci-dessus vous aideront \u00e0 rendre la t\u00e2che moins douloureuse et \u00e0 atteindre la ligne d\u2019arriv\u00e9e.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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