Quelle est la durée d’un processus d’achat?
Le processus d’acquisition d’une entreprise n’est généralement pas un sprint mais plutôt un marathon. La plupart des entrepreneurs sont étonnés d’apprendre combien de temps il faut réellement pour conclure un achat.
La première étape formelle est l’identification, l’introduction et la séduction d’une entreprise cible. Vous devrez peut-être chercher pour trouver une société qui correspond à tous vos critères. Lorsque vous en trouvez un, il n’est pas toujours facile de se présenter devant un propriétaire. Il est essentiel d’en savoir assez sur sa compagnie et ses intérêts rapidement pour savoir si c’est la meilleure option d’achat pour vous (et à un prix raisonnable).
Dans le cas où il y a une affaire à finaliser, l’acheteur fera de son mieux pour passer rapidement à la phase suivante, c’est-à-dire l’offre. Dans le but de garantir que les deux parties sont sur la même longueur d’ongle, il sera nécessaire de circuler et de négocier un document de base ainsi qu’une expression d’intérêt (en anglais EOI). Cela peut prendre des jours ou quelques mois.
Une fois que l’entente initiale signée par les deux parties, il est courant que la phase suivante, la revue diligente et la rédaction de documents juridiques, la comptabilité et les autorisations tiers, nécessite une coordination supplémentaire de trois à six mois.
La clôture elle-même peut être relativement rapide, aussi efficace qu’un jour ou deux, mais nécessite souvent une semaine environ. Ajoutez à cela les ajustements après la clôture, l’ensemble peut durer 60-90-120 jours supplémentaires.
Par conséquent, en règle générale, le processus d’achat peut être effectué en quatre à six mois, mais souvent il s’étend sur près de trois quarts d’année à une période de douze mois.
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